Le candidat doit résider sur le département 54, 52, 51, 55, 88

Ø  Tâches principales :

•        Créer de nouvelles opportunités de ventes sur la région assignée.

•        Animer le réseau : Visiter et suivre les clients existants sur le secteur (visites, contact téléphonique, nouveautés marketing, invitations aux congrès,…).

•        Cibler les prospects et KOL (Key Opinion Leader), identifier leur potentiel et leurs besoins, et partager l’information avec son Directeur régional et le Marketing, pour la suite.

•        Participer au lancement de nouveaux produits.

•        Exercer une veille concurrentielle du marché pour appuyer la stratégie commerciale

•        Suivre le business/marketing plan annuel.

Ø  Commercial :

o   Présenter les produits de la gamme Candela aux clients/prospects de manière experte.

o   Proposer les produits et services adaptées aux besoins des clients.

o   Appliquer la politique commerciale sur le secteur assigné.

o   Communiquer de manière efficiente avec les utilisateurs de nos lasers : médecins et leurs collaborateurs

o   Rester attentif aux actions de nos concurrents et faire remonter toute information pertinente au service concerné (commercial, technique, clinique, marketing)

o   Atteindre les objectifs quantitatifs trimestriels et annuels de vente de dispostfs Candela

Ø  Prévisions des Ventes via CRM :

o   Utiliser notre CRM, Sales Force, pour suivre le portefeuille client.

o   Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial pour déterminer les priorités stratégiques à mettre en place.

o   Renseigner l’ensemble des actions commerciales sur Sales Force.

Ø  Travail sur le terrain :

o   Prospection téléphonique, physique et suivi client.

o   Collecte et remontée d’informations, pour faciliter l’analyse des résultats, des actions commerciales à son responsable direct et au Marketing.

o   Soumettre des rapports hebdomadaires et trimestriels, et mettre à jour les prévisions de façon régulière.

o   Participer aux démonstrations pour renforcer ses connaissances sur les produits.

o   Générer des leads.

o   Assister aux ateliers de formation, workshops, Congrès et autres évènements Candela sur la région assignée ou sur un autre secteur si besoin, y compris pendant les weekends.

o   Réaliser des installations et formations du matériel (réception lors de la livraison chez le client, organisation des formations, suivi du niveau satisfaction client / résolution des problème initiales après la livraison/installation des dispositifs)

o   Faire le lien entre le SAV et les clients

Ø  Marketing :

o   Participer à l’organisation d’événements (congrès, ateliers, workshops) en collaboration avec le Marketing.

o   Participer physiquement à divers congrès et ateliers tout au long de l’année et partout en France, pas uniquement sur le secteur de responsabilité.

Expérience :

o   Ce poste nécessite plusiueurs années d’expériences réussies dans un poste similaire.

o   Une première expérience dans la vente de produits médicaux ou à haute valeur ajoutée serait appréciée.

Profil souhaité :

o   Niveau BAC + 3 en Business Développement, Vente, Commerce, etc.

o   Anglais indispensable niveau B2 minimum (lu, écrit, parlé).

o   Permis de conduire obligatoire