Description du poste

Territory Sales Manager
Code emploi 2736
Lieu France - Remote
Etat/Territoire
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Ø  Tâches principales :

        Créer de nouvelles opportunités de ventes sur la région assignée.

        Animer le réseau : Visiter et suivre les clients existants sur le secteur (visites, contact téléphonique, nouveautés marketing, invitations aux congrès,…).

        Cibler les prospects et KOL (Key Opinion Leader), identifier leur potentiel et leurs besoins, et partager l’information avec son Directeur régional et le Marketing, pour la suite.

        Participer au lancement de nouveaux produits.

        Exercer une veille concurrentielle du marché pour appuyer la stratégie commerciale

        Suivre le business/marketing plan annuel.

Ø  Commercial :

o   Présenter les produits de la gamme Candela aux clients/prospects de manière experte.

o   Proposer les produits et services adaptées aux besoins des clients.

o   Appliquer la politique commerciale sur le secteur assigné.

o   Communiquer de manière efficiente avec les utilisateurs de nos lasers : médecins et leurs collaborateurs

o   Rester attentif aux actions de nos concurrents et faire remonter toute information pertinente au service concerné (commercial, technique, clinique, marketing)

o   Atteindre les objectifs quantitatifs trimestriels et annuels de vente de dispostfs Candela 

Ø  Prévisions des Ventes via CRM :

o   Utiliser notre CRM, Sales Force, pour suivre le portefeuille client.

o   Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Général pour déterminer les priorités stratégiques à mettre en place.

o   Renseigner l’ensemble des actions commerciales sur Sales Force.

Ø  Travail sur le terrain :

o   Prospection téléphonique, physique et suivi client.

o   Collecte et remontée d’informations, pour faciliter l’analyse des résultats, des actions commerciales à son responsable direct et au Marketing.

o   Soumettre des rapports hebdomadaires et trimestriels, et mettre à jour les prévisions de façon régulière.

o   Participer aux démonstrations pour renforcer ses connaissances sur les produits.

o   Générer des leads.

o   Assister aux ateliers de formation, workshops, Congrès et autres évènements Candela sur la région assignée ou sur un autre secteur si besoin, y compris pendant les weekends.

o   Réaliser des installations et formations du matériel (réception lors de la livraison chez le client, organisation des formations, suivi du niveau satisfaction client / résolution des problème initiales après la livraison/installation des dispositifs)

o   Faire le lien entre le SAV et les clients

Ø  Marketing :

o   Participer à l’organisation d’événements (congrès, ateliers, workshops) en collaboration avec le Marketing.

o   Participer physiquement à divers congrès et ateliers tout au long de l’année et partout en France, pas uniquement sur le secteur de responsabilité.

Expérience :

o   Ce poste nécessite plusiueurs années d’expériences réussies dans un poste similaire.

o   Une première expérience dans la vente de produits médicaux ou à haute valeur ajoutée serait appréciée.

Profil souhaité :

o   Niveau BAC + 3 en Business Développement, Vente, Commerce, etc.

o   Anglais indispensable niveau B2 minimum (lu, écrit, parlé).

o   Permis de conduire obligatoire